هل تتفاوض على سعر عقار في الكويت؟ اتبع هذه النصائح
بيع وشراء عقارك يبدأ برحلة تفاوض طويلة المدة. فهناك دائمًا مجالًا للتفاوض في العديد من التفاصيل قبل إتمام عملية الشراء، خاصة في سوق متميز مثل السوق الكويتي. ولأن فريقنا يعلم جيدًا كم يحتاج الكثير لمهارات التفاوض، قمنا بإعداد دليل فعّال ومُختصر لإرشادك في كل ما يتعلق بالبحث عن العقار المناسب والتفاوض قبل الشراء وحتى تحديد سعر العقار في الكويت وإتمام البيع. فلنبدأ.
1. البحث عن عقار: من أين تبدأ؟
قبل أن تغوص في عالم المفاوضات الذي لا ينتهي، عليك أن تجد العقار المناسب في الكويت. ابحث عن طريق:الوكالات العقارية
تواصل مع الوكالات ذات السمعة الطيبة في الكويت أو المدينة التي ترغب في شراء أو بيع العقار بها، فمثل هذه الوكالات تقدم في معظم الأحيان مجموعة واسعة من العقارات في جميع أنحاء البلاد.المنصات الموثوقة
استكشف منصات عروض البيع والشراء للعقارات مثل 4Sale للحصول على إعلانات مباشرة من البائعين والوكلاء.2. فحص العقار من الناحية القانونية
بمجرد العثور على عقار محتمل للشراء، عليك التعمق أكثر. يمكنك الأخذ في الاعتبار الخطوات التالية للتحقق من صحة الوثائق القانونية المتعلقة بالعقار:أ- الاستعانة بمتخصص
قم بتعيين خبير فحص العقارات بدقة. ابحث عن المشكلات الهيكلية والعيوب والإصلاحات اللازمة، بحيث تعرف كل ما هو متعلق بالعقار قبل البدء في عملية التفاوض.ب- الفحص القانوني
القوانين الكويتية: فهم الإطار القانوني بشكل فعلي. عادة ما يواجه المغتربون أو المقيمون الأجانب قيودًا محددة على حق التملك في العقارات داخل دولة الكويت، لذا عليك التعرف على المناطق المحظورة والقيود السكنية التي لن يُسمح لك بالتملك بها. استشر الخبراء القانونيين أو نقابة المحامين الكويتية للحصول على أحدث المعلومات التي تتعلق باللوائح والمستجدات القانونية داخل الكويت.
3. العروض والتفاوض
الآن يأتي الجزء الأهم حقًا – التفاوض على السعر. اتبع النصائح التالية:البحث والتحضير
- ادرس السوق: ابحث عن عقارات مماثلة في المنطقة. تعرف على أسعارهم المطلوبة والمساحات وكافة التفاصيل التي يمكنك الوصول إليها، فهذه المعرفة تمكنك من التفاوض بسهولة مع البائع.
- قدم عرضًا لا يقاوم: قدم نفسك كمشتري جذاب. إذا كنت جاهزًا للدفع نقدًا أو ليس لديك أي مشكلة في دفع كافة المبلغ أو تخليص الإجراءات في وقت قصير، فأخبره بذلك واعرض المزايا التي تعرضها كمشترٍ خلال هذه العملية.
العرض الأولي
- ابدأ بعرض سعر منخفض: قم بتقديم عرض أولي يقل بنسبة 10% على الأقل عن السعر المطلوب. تذكر أن المفاوضات تتضمن الكثير من المحادثات، لذا اترك مجالًا للمساومة وكن صبورًا.
- تكاليف إتمام البيع: أطلب من البائع تغطية تكاليف إتمام البيع عند الاتفاق.
التواصل بصراحة وشفافية
- كن واضحًا ومباشرًا: تواصل بشكل منفتح مع البائع فيما يخص نواياك بالشراء والتفاصيل المتعلقة بذلك. ناقش توقعاتك ومخاوفك، فالشفافية تبني الثقة.
- التعبير عن الاهتمام بشراء العقارات في المطلق: اذكر أنك تفكر في عدة خيارات أخرى، فهذا الأمر يدفع البائع بمهارة إلى تحسين سعر البيع وعرض تفاصيل العقار حتى يتمكن من إتمام عملية البيع بسهولة بأفضل سعر قد يحصل عليه.
4. تعرف على دوافع البائع لبيع العقار
إن فهم دوافع البائع لإتمام عملية البيع أمر بالغ الأهمية، حيث يمنحك ميزة تفاوضية كبيرة. سواءً كان البائع يتطلع إلى البيع بسرعة أو الحصول على عقار أكبر أو حتى الانتقال إلى مكان آخر، فإن معرفة دوافعه يمكن أن تساعدك على تصميم استراتيجية التفاوض الخاصة بك وفقًا لذلك. كما أن التعاطف مع موقف البائع وتلبية احتياجاته قد يمكنك من خلق وضع مرن ومفيد لكلا الطرفين. على سبيل المثال، لنفترض أن بائعًا في منطقة السالمية يرغب في بيع شقته المطلة على البحر بسرعة بسبب القيود المالية. أقر بإلحاح البائع وعبر عن اهتمامك بإتمام الإجراءات بشكل سريع وخالٍ من المتاعب لتناسب احتياجاته بسعر معقول يرضيك. يمكنك الاستفادة من حافز البائع لصالحك من خلال تقديم عملية شراء سريعة بسعر تنافسي. من المهم أن تلاحظ أن عملية التفاوض هي كالرقصة المرنة بين البائع والمشتري. كما أنها تتطلب الصبر واللباقة والتواصل الفعّال. استمع جيدًا لعروض البائع ومخاوفه، وكن مستعدًا لتقديم تنازلات عند الضرورة. أكد على القيمة التي تقدمها كمشترٍ، مثل المركز المالي القوي أو إتمام الشراء السريع أو الاستعداد لتلبية احتياجات البائع بمرونة تامة.
